Buchvorstellung

„Wie man Freunde gewinnt. Die Kunst, beliebt und einflussreich zu werden“

Buchcover von Dale Carnegie: Wie man Freunde gewinnt — Foto von O. Fritz des Buches von Dale Carnegie: Wie man Freunde gewinnt

(O.F.) Wie kann man zwischenmenschliche Beziehungen knüpfen und pflegen, um beliebt und einflussreich zu werden? Dieser Frage nimmt sich der US-amerikanische Autor Dale Carnegie in seinem Ratgeber: „Wie man Freunde gewinnt. Die Kunst, beliebt und einflussreich zu werden“ an.

Darin präsentiert er zeitlose Prinzipien und Strategien für einen ehrlichen, freundlichen und respektvollen Umgang mit unseren Mitmenschen. Angesicht wachsender Rücksichtslosigkeit zwischen den Menschen, eine soziale Fähigkeit, die heute notwendiger denn je ist.

Wer ist der Autor Dale Carnegie

Bevor wir uns mit dem Ratgeber: „Wie man Freunde gewinnt“ intensiver beschäftigen, sollten wir zunächst einen Blick auf seinen Autor werfen. Dies war der US-amerikanischer Autor Dale Carnegie (1888-1955), ursprünglich Carnagey, der am 24. November 1888 auf einem Bauerhof im US-Bundesstaat Missouri geboren wurde.

Aufgewachsen in einfachen Verhältnissen besuchte er nach Ende seiner Schulzeit ein College und studierte erfolgreich auf Lehramt. Im Anschluss daran arbeitete Carnegie als Autor, Redner und Dozent in der Erwachsenenbildung. Ab 1912 hält er regelmäßige öffentliche Kurse für Erwachsenen ab. Diese fanden in den Räumlichkeiten des Y. M. C. A. (Abk.: Young Men’s Christian Association) in New York statt.

Diese praktischen Abendkurse beschäftigten sich etwa mit: Selbstbewusstsein, öffentlicher Rede und zwischenmenschlicher Umgang. Neben der bloßen Wissensvermittlung war es Carnegie wichtig, dass seine Teilnehmer das neue Wissen praktisch nutzten.

In Folge seiner Lehrtätigkeit schrieb er eine Reihe von Ratgebern, welche die Themen seiner Kurse aufgriffen. Hier sind unter anderem zu nennen: „Sorge Dich nicht – lebe!“, „Besser sprechen“ oder „Wie man Freunde gewinnt“.

Eine Absicht seiner Arbeit lag m.E. darin, seinen Teilnehmern eine positive Lebenseinstellung zu vermitteln und ihr Selbstbewusstsein zu stärken. Am 01. November 1955 starb Carnegie in Forest Hill, New York. Er war zweimal verheiratet und hinterließ zwei Kinder.

Abschließend sei angemerkt, dass seine Namensänderung ein geschickter Schachzug war, denn gegen Ende des 19. und zu Beginn des 20. Jahrhunderts wurde in den USA mit dem Namen Carnegie, der erfolgreiche Multimillionär Andrew Carnegie assoziiert. Auch, wenn es keine familiäre Beziehung gab, so kann davon ausgegangen werden, dass sich Dale Carnegie den „guten“ Namen geschäftlich zu seinem Vorteil nutzte.

Über das Buch: „Wie man Freunde gewinnt“

Nach diesen Informationen wenden wir uns nun seinem Best- und Longseller Ratgeber: „Wie man Freunde gewinnt. Die Kunst, beliebt und einflussreich zu werden“, zuerst erschein 1936, zu.

Dale Carnegie geht in diesem Ratgeber der zentralen Frage nach: Wie man gute zwischenmenschliche Beziehungen aufbaut und pflegt? Mit anderen Worten könnte man auch sagen: Wie man günstige Beziehungen zu seinen Mitmenschen knüpft und pflegt sowohl im Privat- als auch Berufsleben. Mit der Absicht: Beliebt, sympathisch und einflussreich zu werden.

Carnegies Antwort lautete darauf, dass gute zwischenmenschliche Beziehungen sich Mithilfe einer Reihe von Regeln und Strategien erreichen lassen. Diese muss man kennen, erlernen und im täglichen Leben praktisch anwenden.

Aufbau des Ratgeber „Wie man Freunde gewinnt“

Der Aufbau des Ratgebers gliedert sich in fünf Abschnitte. Zunächst gibt es einen allgemeinen Teil. Dieser gliedert sich in fünf Unterabschnitte. Darin enthalten ist ein Vorwort zur revidierten Ausgabe. Informationen des Autors, wie der Ratgeber entstanden ist und welcher Zweck mit diesem Werk verknüpft ist. Weiter gibt es neun Tipps, wie man das Buch am besten verwendet. Abgerundet wird dieser Abschnitt mit einer Zusammenfassung.

Nach diesen einführenden Anmerkungen folgt der erste Teil des Ratgebers, mit dem Titel: „Grundregeln für den Umgang mit Menschen“. Dieser Abschnitt gliedert sich vier Unterabschnitte. In einem flüssigen Schreibstil und ansprechender Sprache präsentiert Carnegie die ersten drei Grundregeln im Umgang mit Menschen. Abgeschlossen wir dieses Kapitel mit einer Zusammenfassung des ersten Teils.

Im folgenden zweiten Teil, mit dem Titel: „Sechs Möglichkeiten, sich beliebt zu machen“, geht es darum: Wie man Sympathie herstellt. Dabei gliedert sich dieses Kapitel in sieben Unterkapitel. In den ersten sechs Unterkapiteln dieses Abschnitts legt Carnegie seine Argumentation zum Thema dieses Kapitels dar. Und leitet daraus sechs Regeln ab. Die im letzten Abschnitt noch einmal prägnant auf den Punkt gebracht werden.

Der dritte Teil trägt die Bezeichnung: „Zwölf Möglichkeiten, die Menschen zu überzeugen“. In diesem Kapitel geht es um die Frage, wie man überzeugend auftritt und seine Position vertritt. Wie das am besten gelingt, erklärt der Autor in zwölf anschaulichen Abschnitten und fasst auch hier die wesentlichen Punkte kompakt als Regeln zusammen.

Im abschließenden vierten Kapitel, mit dem Titel: „Neun Möglichkeiten, die Menschen zu ändern, ohne sie zu beleidigen oder zu verstimmen“, wird sich mit der Frage beschäftigt, wie man Menschen beeinflussen kann. In neun ausführlichen Kapitel legt er seine Ausführungen zum Gegenstand klar dar. Abgeschlossen wird auch dieser Abschnitt mit einer Zusammenfassung der vorher formulierten Regeln.

Den Abschluss des Ratgebers bildet ein Artikel von Lowell Thomas, mit dem Titel: „Dale Carnegie und sein Weg zum Erfolg“. Dieser Beitrag stellt den Werdegang Carnegies informativ dar.

Was ist auffällig?

Zunächst einmal kann man festhalten, dass der Ratgeber über keinerlei Abbildungen, Grafiken oder Tabellen verfügt. Ohne Zweifel hätte dies den Text- bzw. Lesefluss aufgelockert. Auch fehlt ein Stichwort- bzw. Literaturverzeichnis. Und die Schriftgröße des Fließtexts hätte größer sein können.

Das Buchcover ist einfach, aber passend gestaltet. Der Klappentext gibt einen guten ersten Eindruck, was den Leser erwartet. Das Lesen selbst ist angenehm, weil Carnegie einen flüssigen Schreibstil pflegt und sich ansprechend ausdrückt. Seine Ausführungen sind klar und anschaulich. Diese werden durch kompakte Zitate, pointierte Fallgeschichten und konkreten Beispielen gestützt.

Die von ihm aufgestellten Regeln und Vorgehensweise werden logisch abgeleitet und prägnant formuliert. Dies spiegelt sich unter anderem in seinen knapp gefassten Ratschlägen wieder, wie zum Beispiel:

- „Kritisieren, verurteilen und klagen Sie nicht.“ (S. 44)
- „Achten Sie des anderen Meinung und sagen Sie ihm nie: ›Das ist falsch.‹“ (S. 171)
- „Versuchen Sie ehrlich, die Dinge vom Standpunkt des anderen aus zu sehen.“ (S. 216)
- „Machen Sie Vorschläge, anstatt Befehle zu erteilen.“ (S. 262)
- „Loben Sie jeden Erfolg, auch den geringsten. Seien Sie herzlich in Ihrer Anerkennung und großzügig mit Lob.“ (S. 272)

An mancher Stelle nimmt Carnegie auf Zeitgenossen Bezug, die einem deutschen Leser, welcher nicht mit der US-Geschichte der ersten Hälfte des 20. Jahrhunderts vertraut ist, unbekannt sein dürften. Verblüffend ist jedoch, dass Carnegies Regeln, obwohl bereits über 80 Jahre alt, nichts an ihrer Aktualität verloren haben.

Zusammenfassung

Dale Carnegies Werk ist ein Klassiker der Ratgeberliteratur. Der zu Recht ein Longseller ist. Carnegie war ein ausgezeichneter Beobachter zwischenmenschlicher Beziehungen und erkannte dabei bestimmte Prinzipien und Strategien, die den Umgang mit unseren Mitmenschen erleichtern. Diese Regeln und Strategien formulierte er in einem flüssigen und anschaulichen Schreibstil, der leicht und verständlich zu lesen ist.

Gleichwohl beschränkt er sich bei seinen Erläuterungen nicht bloß auf seine eigenen Beobachtungen und Erfahrungen, sondern bediente sich auch einer umfangreichen Recherche, die dem Ratgeber zugrunde liegt.

Carnegie betont in seinem Werk, wie wichtig es sei, im Umgang mit seinen Mitmenschen, ehrlich, freundlich und mitfühlend sowie wertschätzend zu sein. Diese Eigenschaften sind die Basis, um Sympathie und Vertrauen zwischen Menschen zu schaffen. Weiter zeigt er, wie man freundlich und respektvoll mit seinen Mitmenschen umzugehen hat, um dadurch beliebt und einflussreich zu werden.

Insgesamt lässt sich sagen, dass sein Ratgeber ein praktischer Leitfaden ist, wie man positive zwischenmenschliche Beziehungen knüpft und pflegt.

Fazit

Wer erfolgreich im Umgang mit seinen Mitmenschen sein will und freundschaftliche Beziehungen knüpfen und pflege möchte, der muss Carnegies zeitlosen Klassiker lesen.

Bibliographische Angaben
Dale Carnegie: Wie man Freunde gewinnt. Die Kunst, beliebt und einflussreich zu werden. 11., Aufl. Frankfurt a. M.: Fischer Taschenbuch 2019, 304 S. ISBN: 978-3-596-19053-9. Preis: ca. 15,- EURO.